【案例】​700块一双的布鞋通过人人店一个月竟然卖了5000双-点点客干货邦
点点客
首页 > 干货邦 > 创收类 > 【案例】​700块一双的布鞋通过人人店一个月竟然卖了5000双

【案例】​700块一双的布鞋通过人人店一个月竟然卖了5000双

点点客 ·  2017-06-29 20:13   0
摘要:运用其独特的营销方式,最高售价达到700块,并吸引了一大批死忠粉,粉丝数量达到7万人,推客3000名,发展微信群15个,在短短一个月内,销量5000双,那他们是如何做到的呢?

特劳特定位:品牌价值在于主导品类

好多的专家或者企业都在单纯的谈品牌,品牌引领品类的发展,品类思考,品牌表达。

一个品牌最大的价值不是创造了多少营业额,带来多少的业绩,而是能不能主导一个品类,匹萨必胜客炸鸡麦当劳,烤鸭全聚德等等等等,细分品类才会获得主导品牌,在商业中部分会超过整体,因此企业经营要挑出自己的战略产品和盈利产品,说的更加互联化一点,就是要打造不赚钱的爆款作为战略产品,然后引流作为其他高利润产品,而且集中所有的力量去宣传一个亮点,在资源有限的情况下,更能深入人心,一个企业不论多么强大,也很难做到各个关键品牌词的垄断,把一个词做深可能更有价值,那么定位具体落在哪个点上就非常关键,

广告的第一个作用就是承担战略,在名片彩排说出一句让消费者知道你是干什么的,毛泽东说的打土豪分田地,承担战略,懂定位的企业就是懂说人话的企业,不能说消费者听不懂的话。

把品牌注册在顾客心智里,如果我们不在顾客的心智中拥有一个位置,你很难在现实中存在,定准了是赚多赚少的问题,定错了是赔多赔少的问题,未来创建一个企业不是单纯的从物理层面考虑资金产品,渠道,资源技术和生产,而更重要的是占据心智资源。

围绕用户需求点,制定品牌定位

在当今市场的大环境下,随着科技进步,不同种类的好产品也是络绎不绝,但真正能够被广大用户记住的产品却不成正比,排除其广告投放等大面积烧钱曝光的行为外,很大一部分原因是品牌没有一个具体的定位,或者对于不同平台上,没有去做定位划分。

举个栗子:用丝瓜囊做的鞋

“三十六步”布鞋一上线便主打“防臭”功效。

“虽然我们的布鞋有许多功效,诸如治疗腰椎,放置后跟磨破,足底养生等功效,但是如果初期功能定位太多,容易让用户对于品牌产生定位混淆”三十六步电商总监王总说道。“我要让用户想到防臭鞋,就想到我们三十六步,虽然路还很远,但是我们已经看到了希望”。

我们线下的实体展厅,主要围绕“防臭”等产品功效,来展现其产品对于工艺的严苛要求,因为“线下的实体店可以让用户最直观的看到,摸到,所以不需要做太多的噱头,我们的产品的确是不错,用户可以通过试穿体验,然后进行购买”,但三十六步认为,微信上进行消费的用户,大多趋于感性消费而非理性消费,通过对于商城后台精确的数据和朋友圈的数据看来,我们大部分的用户都在20~40岁之间,对于这些用户,能够刺激到他们“防臭”这个兴趣的点,我们认为无外乎“去领导家做客”“和女神约会时的尴尬”等,我们通过这几个消费者“痒点”,进行不断的产品功效曝光,把品牌植入到用户脑海中去。这就是我们对于不同的平台,做不同的定位划分。

通过微助力好友砍价等活动和线下地推进行初步粉丝裂变

该品牌在线上通过微信文案,H5海报和互动游戏大面积进行传播,线下通过展会,地推大面积获取粉丝,无论粉丝是否精准,以撒网捕鱼形式,大面积引入公众平台,并通过人人店页面自定义功能,在其商城主页和推客申请页面引导用户加入“推客”,商城的首页也放置了央视二套该公司参与的《经济半小时》栏目专访。

商家通过人人店的简便的操作功能不仅可以起到吸粉,曝光的作用,还间接的获取了许多有价值的用户,关键就在于商家很好的做了数据回收,以便于后期高效的维护价值用户,建群与其互动。可能有人会问,投放渠道是什么?线上的引来的粉丝和线下地推来的粉丝,与我们有过互动的粉丝,商家都会精心划分,单独的发送给到他们,并且偶尔的会有个小给到。

建立推客归属感

对于微信上首次关注商城的用户,我们都会选择加他们的微信,进行日常的管理与教育,但这远远是不够的,因为单纯的朋友圈留言互动,那只能看做是个1.0平台,商家必须建立单独的微信群进行用户的互动,并且做好管理工作,而且定期的发放一些福利或者优秀推客的奖励截图,用户之间产生互动,商家便可从中获取很多有价值的信息。

加入三十六步推客的用户,都被称为“家人”,不同的推客只要满足一些小额的业绩销量,就能不仅享受到高额的“回报”,并且还定期会有线下奖金奖励,并且商家会不间断的邀请公司高层领导进群进行分享,并且指导如何进行销售和推广,帮助许多刚进加入家庭的家人“破冰”和突破瓶颈。

只要坚持对用户用心,用户终有被感动的一天,但这需要时间,需要商家不断的坚持,一旦用户被我们感动到,那这背后所带来的回报是不可估量的。

不断研发,不断创新

随着用户量和用户需求的不断增加,与品牌知名度的提升,三十六步也着力于研发更多的产品,产品功效也在逐步增加,就在不久前,男/女定制款的布鞋也隆重登场上线,精美的样式和图片,通过朋友圈的影响,也是短短几天内,就获取了百万级的曝光率。


点点客人人店

免责声明

知识要点

该品牌在线上通过微信文案,H5海报和互动游戏大面积进行传播,线下通过展会,地推大面积获取粉丝,无论粉丝是否精准,以撒网捕鱼形式,大面积引入公众平台,并通过人人店页面自定义功能,在其商城主页和推客申请页面引导用户加入“推客”,商城的首页也放置了央视二套该公司参与的《经济半小时》栏目专访。

极速快三 北京pk10玩法诀窍 pk10北京赛车好玩吗 pk10北京赛车玩法规则 北京pk10怎样对打稳赢 双赢彩票平台 福运彩票平台 极速快三 pk10北京赛车如何购买 北京pk10如何玩才稳

极速快三 北京pk10玩法诀窍 pk10北京赛车好玩吗 pk10北京赛车玩法规则 北京pk10怎样对打稳赢 双赢彩票平台 福运彩票平台 极速快三 pk10北京赛车如何购买 北京pk10如何玩才稳